Beny bietet eine Repricing-Software, die die Preise von Online-Händlern auf über 200 Online-Portalen automatisch dem Markt anpasst. Ich sprach mit dem Geschäftsführer Thomas Nyga über die Funktionsweise und die Vorteile der Lösung.
Wie können Online-Händler von Repricing-Tools profitieren?
Thomas Nyga: Selbstverständlich spart man sich extrem viel Arbeitszeit und die damit verbundene Kosten, die mit Marktanalyse und ständiger Preisneukalkulation einher gehen. Diese Ressourcen lassen sich dann anderweitig sinnvoller einsetzen. Z.B.: zur Erschließung neuer Marktplätze/Preissuchportale und die damit verbundene Expansion des eigenen E-Business. Im Fall von BENY… the Reprice Robot brauchen wir bei 6000 Artikeln ca. 60 Minuten für Marktanalyse und Preisneukalkulation. Je nach Grundkriterien und Intervallwunsch des Kunden geht dies auch noch wesentlich schneller. Manuell würde ein Mitarbeiter mindestens 35 Werktage benötigen und muss dann wieder von vorn beginnen. Somit lässt sich mit einem Repricing Tool à la BENY… the Reprice Robot, der Markt weit schneller analysieren und die Preise flexibler kalkulieren.
Maik Berchtold (links) und Thomas Nyga (rechts), Geschäftsführer von BENY (www.beny-repricing.de)
Wie unterscheidet sich BENY… the Reprice Robot von anderen Repricing-Anbietern?
Thomas Nyga: Die Formel: Günstigster Preis = Beste Listung = höhere Verkaufschancen, geht nicht immer auf. Dadurch wird oft eine Preisspirale nach unten in Gang gesetzt. BENY bietet ein Dynamisches Repricing. Dies bedeutet, dass Preise flexibel nach unten und oben dem Marktgeschehen anpasst werden. In manchen Fällen macht es keinen Sinn günstiger zu sein um eine bessere Platzierung zu ergattern. Z.B.: wenn einer der Mitbewerber schlechte Kundenbewertungen hat oder den Artikel nicht liefern kann. Hier reicht schon der 2. Platz aus und der Kunde kauft dennoch. Ist der 3.Platzierte teurer, lohnt es sich sogar zu diesem aufzuschließen. Man wirkt somit dem Preisverfall entgegen und erwirtschaftet mehr Ertrag. BENY erkennt dies und setzt dies sofort um. Einen ähnlichen Prozess stößt BENY ebenfalls vollautomatisch an, wenn z.B. ein Artikel stark frequentiert ist. Immer wieder versucht BENY dann einen höheren Preis auf dem Portal einzuführen. Oft wird hierdurch ein bisheriger Aufschlag verdoppelt oder verdreifacht. Neben den besagten Funktionen ist wichtig zu wissen, dass BENY, als einziger Anbieter weltweit, auf jedem Marktplatz/Preissuchportal funktioniert. Wir brauchen auch keine Schnittstellen an Shop- oder Warenwirtschaftssysteme. So bietet BENY volle Flexibilität, Kompatibilität und maximale Wachstumsmöglichkeiten für unsere Kunden. Der Kunde hat auch die Möglichkeit, über detaillierte Berichte Stärken und Schwächen seiner Artikeldaten und Preiskalkulation zu erkennen. BENY kann als Desktop-Software gekauft oder als Dienstleistung gebucht werden. Somit finden Kunden die Ihre Marktanalyse und Preiskalkulation selbst in der Hand behalten möchten genauso Unterstützung, wie jene die diese Arbeit komplett outsourcen möchten.
Inwiefern können Webseller beim Repricing noch manuelle Vorgaben machen? Sicherlich dürften einige Händler davor zurückscheuen, die Preisgestaltung komplett einer Software-Automatik zu überlassen.
Thomas Nyga: Bei BENY kann alles vorgegeben werden. Von einer Preis-Untergrenze, bis zum Repricing-Intervall. Selbstverständlich muss er die von BENY generierten Preisvorschläge auch nicht akzeptieren. Er kann sich die neuen Preise anschauen und selbst eingreifen bevor die Daten in die Öffentlichkeit gelangen. BENY lässt sämtliche Möglichkeiten offen und der Nutzer hat die volle Kontrolle.
Was kostet die Nutzung von „BENY“ konkret?
Thomas Nyga: Als Desktop-Software gibt es drei Lizenzpakete: Start Up, Professional und Ultimate. Die Dienstleistung gibt es als Professional und Ultimate für einen monatl. Pauschalpreis ab 179 Euro . Pro Marktplatz benötigt man ein sog. „Service-Pack“. Dieses garantiert die Funktionalität der Marktanalyse und des Repricings und ist für 49 Euro im Monat erhältlich. Im Gegensatz zu manch anderen Repricing-Anbietern lehnen wir Umsatzbeteiligungen grundsätzlich ab. Dadurch lässt sich die Investition einfacher planen. Interessierte finden weitere Informationen unter www.beny-repricing.de.
Danke für das Gespräch!