Im Internet ist die Konkurrenz groß. Um auf die erste Seite bei relevanten Suchanfragen zu gelangen, muss man sich schon etwas einfallen lassen. Oder mittels Werbebudget nachhelfen! Wir zeigen, wie Sie Google AdWords für lokales Online-Marketing nutzen.
Es gibt Suchanfragen, die treiben Online-Händlern förmlich die Eurozeichen in die Augen. Etwa wenn ein Anwender nach „Philips LED-TV 52PFL9606K/02 günstig kaufen“ sucht, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er den Fernseher mit einem UVP von rund 3.000 Euro in Kürze kaufen will, extrem hoch. Er hat sich offenbar zuvor schon über verschiedene Geräte informiert und seine Entscheidung getroffen. Jetzt geht es darum, einen günstigen und vertrauenswürdigen Online-Händler zu finden, der das Produkt auf Lager hat.
Als Online-Händler sollte Ihr Shop nun prominent auf der ersten Google-Trefferseite zu finden sein, damit der Zuschlag möglichst auf Sie fällt. Selbst preisbewusste Käufer machen sich selten die Mühe, noch auf der zehnten Seite nach Angeboten zu fahnden.
Wertvolle lokale Anfragen
Während bei dem vorangegangenen Beispiel bundesweit Unternehmen ihren Hut in den Ring schmeißen würden, sähe es bei einer Suchanfrage „Parkett verlegen Düsseldorf“ anders aus. Hier ist die Suchanfrage eindeutig lokal definiert. Wer solche Bodenlegearbeiten im Umkreis der NRW-Landeshauptstadt anbietet, sollte jetzt alles dafür getan haben, als eines der ersten Unternehmen gelistet zu werden. Denn die meisten Nutzer würden sich die ersten paar Google-Treffer genauer anschauen, den ein oder anderen anschreiben oder anrufen und dann auch schon dem Unternehmen, das sich professionell präsentiert und in puncto Preis-Leistungs-Verhältnis überzeugt hat, einen Auftrag erteilen.
Überholen per AdWords
Dafür zu sorgen, dass man bei Google eine Topplatzierung bei lukrativen Suchanfragen erreicht, ist also nicht nur eine Aufgabe für große, bundesweite oder sogar global tätige Unternehmen, sondern auch für solche, die sich an Kunden in einem Radius von wenigen Kilometern richten. Dabei müsste man das „auch“ eigentlich noch gegen ein „vor allem“ austauschen, denn im lokalen Bereich ist der Wettbewerb natürlich deutlich überschaubarer als in unserem Fernseher-Beispiel.
Wenn Sie es schaffen, sich als einziger, oder als einer von wenigen in Ihrer Branche, mit einem perfekt passenden Google-Eintrag zu präsentieren, der die Besucher sofort auf eine abgestimmte informative Landingpage führt, ist dies Gold wert!
Um das zu erreichen, ist eine professionelle Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website nötig, die langfristig zu einem guten Google-Ranking führt. Oder aber Sie nehmen den „ICE“ auf die besten Google-Treffer-Plätze – mittels einer Anzeigenkampagne mit Google AdWords.
Kosten im Blick behalten
Google AdWords funktioniert nach einem simplen Prinzip: Sie geben Keywords (Suchphrasen) an, bei denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll. In unserem Beispielfall könnten das unter anderem die Suchanfragen „Parkett verlegen“, „Verlegearbeiten“ und „Bodenleger in Düsseldorf“ sein. Auch der gezielte Ausschluss von Keywords ist wichtig, wenn beispielsweise jemand „Laminat verlegen Düsseldorf“ sucht, Sie das aber nicht anbieten, macht Ihre Werbung auf der Ergebnisseite dieses Nutzer auch keinen Sinn. Hilfe bei der Suche nach relevanten Suchanfragen bieten die kostenlosen Keyword-Tools, die Sie bei AdWords finden.
Interessant ist auch die Möglichkeit, regionale Begrenzungen vornehmen, sodass Ihre Anzeigen generell nur dann geschaltet werden, wenn sich der Suchende auch in Ihrer Nähe befindet – wichtig zum Beispiel, wenn jemand nur „günstig Parkett verlegen“ eingibt, dies aber nicht auf seine Stadt begrenzt. Die Suchergebnisse werden für den Nutzer trotzdem personalisiert und auf seinen Heimatort bezogen – die AdWords-Anzeigen aber nicht zwangsläufig.
Ob Ihre Anzeige bei einer passenden Anfrage tatsächlich geschaltet wird, hängt vor allem davon ab, wie viele andere Website-Betreiber auch bei dieser Suchanfrage werben wollen. Denn bei Google gibt es keinen Festpreis. Stattdessen wird jeder Anzeigenplatz bei jeder Suchanfrage immer wieder aufs Neue versteigert. Sie geben zuvor an, wie viel Sie pro Klick ausgeben wollen und wie hoch Ihr Monatsbudget ist. Wer zu wenig bietet, bekommt nie einen Anzeigenplatz, wer zu viel bietet, ist zwar immer prominent mit seiner Werbung oben dabei, nur leider nach kürzester Zeit bankrott.
Bezahlen müssen Sie das Schalten Ihrer Anzeige übrigens immer nur, wenn tatsächlich ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt! Auch deshalb müssen Sie dafür sorgen, dass Sie mit dem Text Ihrer Anzeige exklusiv Ihr Zielpublikum ansprechen, damit sich kein „fehlgeleiteteter User“ zu Ihnen verirrt. Ganz wichtig bei AdWords-Kampagnen sind auch die Landingpages. Der Besucher darf nicht einfach auf die Startseite geführt werden, sondern auf eine thematisch passende Unterseite, auf der er alle Informationen auf einen Blick findet. Sonst ist er schnell wieder weg und schaut sich den nächsten Treffer an – und kostet Sie nur Geld!
Hand in Hand: SEO und SEM
Das Schöne an der Online-Werbung im Vergleich zu klassischen Werbemethoden: Der Erfolg jeder Kampagne lässt sich exakt messen. Wie viel hat es gekostet, wie viel hat es gebracht, was können wir beim nächsten Mal verbessern? Überprüfen Sie deshalb permanent die Klickstatistiken zu jedem Keyword. So können Sie Ihre Kampagnen ständig perfektionieren und Ihr Suchmaschinen-Marketing professionalisieren.
Fragen Sie Ihre Neukunden, auf welchem Weg sie zu Ihnen gefunden haben! Insbesondere Unternehmen, die lokale Dienstleistungen anbieten, können von Google AdWords profitieren. Natürlich ist diese Marketingmaßnahme kein Allheilmittel – sie funktioniert langfristig nur dann, wenn auch Ihre Webseite sowie letztendlich Ihr Angebot und Ihre Leistung die Kunden überzeugen. Zudem gilt es, auch konsequent die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Seite voranzutreiben, denn ohne Zweifel ist ein „echter“ Suchmaschinentreffer für den Kunden immer noch bedeutsamer als eine geschaltete Werbung. Und zahlen müssen Sie dann pro Klick nichts! Deshalb gilt auch im lokalen Online-Marketing: SEO und SEM sollten Hand in Hand gehen!
