Wer mit Werbung auf seiner Website Geld verdienen möchte, setzt dabei häufig auf Partnerprogramme. Doch die sind nur dann lukrativ, wenn man möglichst viele Leads und Sales generiert. Um dieses Ziel zu erreichen, setzen viele Affiliates auf Google AdWords. Über Suchmaschinenwerbung locken sie Besucher auf die Website, von denen dann möglichst viele konvertieren. Doch diese Strategie hat einen Haken – bis jetzt!
Bei Check24 darf sich die Unternehmensleitung zufrieden selbst beglückwünschen. Das Geschäftsjahr 2014/2015 hat das Unternehmen mit einem Umsatzplus von 60 Prozent abgeschlossen. Der Gesamtumsatz belief sich auf 330 Mio. Euro! Zahlen für 2015/2016 liegen momentan noch nicht vor, doch Finanzexperten sind sicher, dass Check24 die 400-Millionen-Euro-Marke locker geknackt haben dürfte.
Ein Großteil seines Umsatzes verdankt Check24 der Schar von Affiliates im Internet. Anfang 2014 lag die Zahl der Check24-Partner schon bei über 25.000 – auch hier dürfte die Zahl aktuell deutlich höher liegen.
Das Prinzip des Partnerprogramms von Check24 und des Programms des Schwesterportals Tarifcheck24 ist einfach. Das Unternehmen zahlt für jeden vermittelten Besucher, der über die Portale Versicherungen abschließt, eine Reise bucht oder den Stromanbieter wechselt, eine Provision.
Das Geschäft ist für die Affiliates lukrativ. So liegt die Provision bei Reisebuchungen beispielsweise bei stolzen 7 Prozent. Bucht ein vermittelter Besucher zum Beispiel eine Mallorca-Reise für vier Personen, die insgesamt 4.000 Euro kostet, erhält der Affiliate eine Provision von 280 Euro! Für einen einzigen vermittelten Kunden!
Bei solchen Beträgen ist es kein Wunder, dass der Markt umkämpft ist. Professionelle Affiliates erstellen konversionsstarke Reiseportale, in die der Check24-Reisevergleich schon integriert ist. Dabei werden mit Reisetipps, Bewertungen und Informationen zu einzelnen Zielen versucht, möglichst viele Besucher auf die Website zu locken – von denen dann möglichst viele über das Portal eine Reise buchen.
Potenzielle Leads über Google AdWords gewinnen
Das Problem ist nur: Allein über organische Suchergebnisse bei Google lassen sich meist nicht genügend Besucher auf die Website locken. Zumindest dann nicht, wenn man bei Google keine Top-Rankings aufweist.
Die Lösung: Die Affiliates setzen auf Suchmaschinenwerbung – also auf Google AdWords. Ein Beispiel: Sucht jemand nach „schönstes Hotel Mallorca“ könnte solch eine Anzeige die Besucher auf eine eigens dafür erstelle Landing-Page führen. Auf der können sich die Besucher nicht nur über die Hotels informieren, sondern auch die passenden Pauschalreisen direkt buchen.
Das Problem dieser Taktik war bislang aber folgendes: Die Affiliates buchen ihre Anzeigen natürlich nicht nur für das Keyword „schönstes Hotel Mallorca“, sondern auch für tausende andere. Welche dieser Werbungen tatsächlich Geld einbringt und welche nur Geld kosten, können sie nicht nachprüfen. Sie können nämlich zwar nachverfolgen, über welche Seiten erfolgreiche Leads bei Check24 generiert wurden, aber dies nicht in Verknüpfung zu den Keywords setzen, über die die Besucher auf die Website gelangt sind.
Für Affiliates wäre solch eine Auswertung aber immens wertvoll. So könnte nämlich ein einziger Blick ist die Statistik zeigen, dass die Werbung beim Keyword „schönstes Hotel Ibiza“ zwar im Monat Juli 1.000 Besucher auf das Reiseportal gelockt hat, von diesen 1.000 Besuchern aber kein einziger eine Reise gebucht hat! Die Klickkosten für die komplette Kampagne wären also umsonst aus dem Fenster geworfen worden.
Das neue AdWords-Conversion-Tracking
Seit kurzem bietet Tarifcheck24 solch eine Auswertung der AdWords-Conversion an. Und das funktioniert wie folgt:
Google hinterlässt bei jedem Klick auf eine Anzeige eine eindeutige ID in Form eines URL-Parameters – sowohl bei AdWords als auch im Google Display-Netzwerk. Diesen Parameter speichert Tarifcheck24 zusammen mit dem Lead, den ein Partner generiert hat. So lässt sich exakt nachvollziehen, wann ein Google-Lead tatsächlich erfolgreich war. Sobald der Lead auszahlbar ist (zwischen 2 und 8 Wochen nach der Transaktion), stellt Tarifcheck24 den Partnern die dazugehörige GCLID und die Provision in unserem neuen AdWords Conversion-Bericht zur Verfügung.
Der Bericht ist eine CSV-Tabelle, die über einen Link im Partnerbereich heraus exportiert werden und anschließend im Google AdWords-Konto wieder importiert werden kann. Anschließend erhalten die Partner auf einen Blick eine praktische Übersicht: Die Conversions werden in AdWords in der Spalte Conversions aufgenommen und zeigen ganz exakt, welche Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Keywords erfolgreich waren.
Nützlich ist diese neue Funktion, weil so bei jeder Kampagne eine direkte Erfolgskontrolle möglich wird. Die Daten helfen dabei, die Suchmaschinenwerbung zu optimieren und die Conversion Rate der Leads zu optimieren.
Check24 weist in diesem Zusammenhang ausdrücklich daraufhin, dass die gebuchten Keywords nur für die Partner sichtbar sind, nicht aber für Check24. Man muss also keine Sorge haben, dass die Daten missbraucht werden. Eine ausführliche Anleitung zur AdWords-Conversion-Analyse findet sich im Partnerprogramm von Tarifcheck 24 (hier können Sie sich beim Tarifcheck24-Partnerprogramm anmelden*). Bei Check24 (hier können Sie sich beim Check24-Partnerprogramm anmelden*) ist das AdWords-Conversion-Tracking aktuell noch nicht verfügbar.