Deutliche Steigerung der Conversion Rate und bis zu 5 Prozent Umsatzwachstum – das hat die Baumarktkette hagebau dank der gezielten Onsite-Optimierung von Akanoo erreicht. Die Conversion- und Predictive-Analytics-Experten haben durch personalisierte Produktempfehlungen sowie individuelle Versandkostenbefreiungen den Gesamtumsatz im Onlineshop gesteigert.
hagebau ist eines der größten europäischen Unternehmen für Baustoffe und Gartenbedarf und bietet deutschen Kunden auf hagebau.de eine umfassende Auswahl an Heimwerkerprodukten. Das Unternehmen hat nach einer Möglichkeit gesucht, die Verkäufe im Onlineshop mit möglichst transparenten Ressourceneinsatz zu steigern. Die Wahl ist auf Akanoo gefallen. Der Technologie-Anbieter arbeitet mit einem selbstlernenden Algorithmus, der anhand von über 100 Variablen das Verhalten und die Absichten von Shop-Besuchern analysiert.
Um die Aufgabe von hagebau zu lösen, hat Akanoo die Besucherstruktur und das Verhalten der Nutzer im hagebau-Shop ausgewertet. Die Analyse der Shop-Besucher von hagebau.de hat ergeben, dass sich je nach Nutzer vor allem Produktempfehlungen und Versandkostenbefreiungen positiv auf Conversion und Umsatz auswirken. Auf Basis dieser Erkenntnisse haben die Spezialisten von Akanoo zwei verschiedene Kampagnen zur Onsite-Optimierung entwickelt.
Warenkorbwert um 12,3 Prozent gestiegen
Bei der ersten Kampagne spielt der Algorithmus affinen Besuchern abhängig von ihren zuletzt angesehenen Artikeln bei hagebau.de weitere Produktempfehlungen aus. Dies hat zu 15,1 Prozent höheren Warenkorbwerten geführt. Die zweite Optimierungsmaßnahme erlässt Neu- sowie Bestandskunden abhängig vom Warenkorbwert die Versandkosten. Der Warenkorbwert ist durch diese Onsite-Kampagne um 12,3 Prozent gestiegen. Beide Kampagnen haben für zehn Prozent mehr Conversions und fünf Prozent mehr Umsatz im Shop gesorgt.
Florian Krahmer, Online Marketing Manager bei hagebau zur Zusammenarbeit:
„Wir hatten das Ziel, mit Akanoo einen signifikanten Conversion Uplift zu generieren. Unsere Erwartungen dabei waren eine transparente und proaktive Arbeitseinstellung seitens Akanoo. Wir freuen uns schon auf die nächsten Umsatzpotenziale, die wir mit der Predictive-Analyse von Akanoo heben können.“
Dr. Jan-Paul Lüdtke, Gründer und Managing Director bei Akanoo: „Jeder Onlineshop hat seine eigenen Spielregeln. Daher ist es auch so wichtig, in jedem Shop individuell vorzugehen. Ein Wettbewerbsshop kann eine ganz andere Kundenstruktur haben und das bedeutet im Zweifel auch eine andere Kundenansprache. Mittels unpassender Kundenansprache verlieren Onlineshops nicht nur Kunden, sondern nehmen auch einen Umsatzverlust hin.“