Für Unternehmens-Websites ist Suchmaschinenoptimierung unverzichtbar, schließlich stellt der organische Traffic in der Regel den Großteil des Besucheraufkommens dar. Doch sich allein auf SEO zu verlassen, um neue potenzielle Kunden auf die Website zu locken, kann sich inzwischen kaum noch ein Unternehmen leisten. Stattdessen gilt es, zusätzlich neue Leads durch Suchmaschinenwerbung (SEA) zu generieren.
Ein effektives und erfolgversprechendes Werkzeug hierfür ist Google Ads (vormals Google AdWords) genannt. Bei Google Ads können Sie Text- und Bildanzeigen auf der Suchergebnisseite (SERP) von Google und auf Partnerseiten des Google-Netzwerks buchen.
Was sind die Vorteile von Google Ads?
- Ihre Werbung wird nur bei Nutzern angezeigt, die sich potenziell für Ihre Website interessieren. Sie können nämlich exakt festlegen, bei welchen Suchphrasen (Keywords) Ihre Werbung geschaltet werden soll.
- Sie zahlen keinen Pauschalpreis für Ihre Werbung, sondern nur pro Klick auf Ihre Anzeigen. Die Bezahlung erfolgt also erfolgsabhängig.
- Sie legen fest, wie viel Sie bereit sind, pro Klick auf Ihre Anzeigen zu zahlen und können ein Budget vorgeben, das nicht überschritten werden darf. Das sorgt für volle Kostenkontrolle.
Wie kann man mit Google Ads werben?
Wer Google Ads nutzen möchte, kann sich kostenlos und unverbindlich beim Werbeprogramm anmelden. Nach einer kurzen Registrierung kann man schon mit dem Anlegen der ersten Kampagnen starten. Dabei legen Sie die Keywords fest, bei denen Sie werben möchten, gestalten Ihre Anzeigen und legen Ihre Gebote für die Keywords fest.
Die Werbeplätze vergibt Google nämlich bei jedem einzelnen Nutzer in Echtzeit in einem Auktionsverfahren. Wer bereit ist, am meisten zu zahlen, sichert sich den Spitzenplatz. Wer zu wenig bietet, dessen Werbung wird gar nicht erst geschaltet.
Google Ads ist so aufgebaut, dass auch Einsteiger ohne Probleme ihre ersten SEA-Kampagnen anlegen und starten können. Allerdings gibt es gute Gründe, hierfür auf die Dienste einer erfahrenen Google Ads Agentur zu setzen und nicht selbst nach dem Prinzip Try & Error vorzugehen.
Welche Fallstricke lauern, wenn man Google Ads ohne professionelle Hilfe einsetzt?
Um Google Ads effektiv als Marketing-Instrument einzusetzen, sollten nämlich mehrere Faktoren unbedingt berücksichtigt werden:
- Lassen sich die Kosten für die SEA-Kampagnen senken? Etwa indem mehr auf weniger umkämpfte Long-Tail-Keywords gesetzt wird?
- Stimmt der Return of Invest (ROI) bei den beworbenen Keywords? Schließlich ist es kein Selbstzweck, dass Besucher durch die Werbeanzeigen auf Ihre Website gelockt werden. Diese sollten zu einem ausreichend hohen Prozentsatz auch konvertieren. Das muss für jedes Keyword fortlaufend überprüft werden.
- Passen die Werbeanzeigen zur Landing-Page, die die Besucher angezeigt bekommen, wenn sie auf die Werbung klicken? Wie stellt sich das weitere Surfverhalten der SEA-Kunden dar? Gibt es Seiten mit ungewöhnlich hoher Absprungrate (Bounce Rate)?
Neben der Kampagnenerstellung sind also auch Kampagnenauswertungen und permanente Optimierungen nötig, um Google Ads bestmöglich einzusetzen. Es ist nicht damit getan, einmalig eine Textanzeige zu erstellen und die Gebote für die gewünschten Keywords festzulegen.
Wer Google Ads richtig einsetzt, erhält ein wertvolles Marketing-Instrument, das sich seziermesserscharf einsetzen lässt. Ohne die nötige Expertise kann Google Ads aber auch zu einer teuren Kostenfalle werden!