Partnerprogramme von Finanzdienstleistern bieten im Vergleich die höchsten Vergütungen pro Leads und Sales. Das Programm von finanzen.de ist dabei eines der größten und erfolgreichsten in Deutschland. Oliver Dannenberg, Bereichsleiter Kooperationsgeschäft und Business Development bei der finanzen.de AG, erklärt im Interview, was den Erfolg des Partnerprogramms ausmacht und wie auch neue Affiliates von finanzen.de profitieren können.
Mit über 5.000 angeschlossenen Publishern bietet finanzen.de eines der erfolgreichsten Partnerprogramme in Deutschland an. Wie erklären Sie sich den Erfolg?
Oliver Dannenberg: Mittlerweile haben sich sogar schon über 6.000 Online-Medien für das Partnerprogramm von finanzen.de entschieden. Wir erklären uns den Zulauf vor allem mit unseren konversionsstarken und innovativen Werbemitteln, die wir stetig optimieren. Außerdem zahlen wir im Bereich der Versicherungspartnerprogramme einfach die höchsten Provisionen. Die marktführenden Vergütungen können wir anbieten, weil unser Partnerprogramm ohne Affiliate-Netzwerke realisiert wird und wir dadurch die Netzwerkgebühren einsparen.
Oliver Dannenberg, Bereichsleiter Kooperationsgeschäft und Business Development bei der finanzen.de AG
Das Partnerprogramm von finanzen.de gibt es bereits seit 2005. Seitdem beweisen wir uns Tag für Tag als zuverlässiger Kooperationspartner für Publisher mit versicherungs- und finanzaffinen Nutzern. Da wir uns auf die Akquise von starken Partnern konzentrieren, gehören mittlerweile selbst prominente Online-Medien wie FinanceScout24, Focus Online oder Welt Online zu unseren Partnern. Die Publisher schätzen uns, weil wir uns gemeinsam mit ihnen weiterentwickeln und unsere Erfolge mit ihnen teilen. Da wir auch immer wieder neue Märkte und Sparten erschließen, wachsen wir zudem in anderen Segmenten wie derzeit etwa in den Bereichen Kapitalanlage und Baufinanzierung.
Mit der Vermittlung potenzieller Banken- und Versicherungskunden lässt sich als Affiliate viel Geld verdienen. Jedoch herrscht ein großer Wettbewerb um lukrative Keywords in den Google SERPs. Haben neue Affiliates bei finanzen.de überhaupt noch eine Chance auf lohnenswerte Umsätze?
Oliver Dannenberg: Im Versicherungs- und Finanzbereich gibt es tatsächlich einen sehr starken Wettbewerb. Das hält jedoch nur die wenigsten Affiliates davon ab, sich in diesem Umfeld zu betätigen. Wer in seinem Marketingkanal besser ist als andere, der kann ohne Frage auch im Versicherungs- und Finanzsektor Erfolg haben. Wir empfehlen unseren Partnern häufig, sich zunächst auf eine einzige Sparte zu konzentrieren oder auf Nischen zu setzen. Um dauerhaft erfolgreich zu sein, müssen die Affiliates durch regelmäßiges Testen herausfinden, welche Werbemittel am besten für ihre Besucher geeignet sind.
Sie bieten als Werbemittel unter anderem komplett fertige Website-Templates an, die Ihre Publisher kostenlos nutzen und nur noch eigene Texte kreieren müssen. Wie beliebt sind diese Templates?
Oliver Dannenberg:Diese Templates sind sehr einfach aufzusetzen und daher für Einsteiger geeignet. Je nach Marketingkanal ist eine Eins-zu-eins-Umsetzung möglich oder eine individuelle Anpassung. Nicht wirklich geeignet sind diese Templates allerdings für SEO-Affiliates – diese sollten besser mit eigenen Webseiten, individuellen Texten und Layouts beginnen und dort eine passende Auswahl aus unserem großen Werbemittelpool einbinden.
Auch Ihre Mitbewerber im Bereich Versicherungsvergleich bieten Partnerprogramme an, bei denen nicht nur pro Sale, sondern auch pro Lead bezahlt wird. Warum sollten sich Publisher trotzdem für finanzen.de entscheiden?
Oliver Dannenberg: Zunächst einmal sind wir derzeit die Einzigen, die bei den Sachversicherungen Lead und Sale vergüten, außerdem bieten wir die marktführenden Provisionen. Darüber hinaus können unsere Partner zwischen zahlreichen Werbemitteln wählen – Tarifrechner, Antragsformulare, Banner etc. – und diese sehr flexibel an das Design ihrer Seite anpassen. Unsere Werbemittel bieten am Markt die höchsten Konversionrates. Das haben uns große Partner bestätigt, die zu uns gewechselt sind, und das wissen wir auch, weil wir im Sachbereich früher externe Vergleichsrechner genutzt haben.
finanzen.de versteht sich als First Mover und ist mit seinem dynamischen und flexiblen Team immer auf erfolgsversprechende Innovationen bedacht. Wir waren es zum Beispiel auch, die das Cross-Selling zuerst eingeführt haben. Unsere Affiliates können täglich von unserer langjährigen Erfahrung und von unseren Erfolgen profitieren. Ein kompetenter und persönlicher Support ist für uns ebenso selbstverständlich wie attraktive Aktionen und individuelle Lösungen für unsere Partner.
Betrachten wir das Angebot von finanzen.de noch einmal von der anderen Seite: Was macht die Teilnahme für Versicherungsmakler interessant? Wie profitieren diese von einer Zusammenarbeit?
Oliver Dannenberg: Solche Verbraucher, die sich in Versicherungs- und Finanzfragen online informieren und darüber hinaus an einer persönlichen Beratung durch einen Experten interessiert sind, vermitteln wir an kompetente Versicherungsberater. Bundesweit beliefern wir aktuell schon mehr als 10.000 Berater mit Neukundenkontakten. Für die Experten bringt der sogenannte Leadeinkauf einen ganz entscheidenden Vorteil mit sich: Sie können neue Kunden gewinnen, die sich im Internet bereits über ein bestimmtes Produkt informiert haben und bei denen bereits ein konkretes Beratungsinteresse besteht. Durch die Auslagerung der Neukundengewinnung an uns können die Experten sich dann voll und ganz auf ihre Kernkompetenz konzentrieren und die Interessenten professionell beraten. (Hier können Sie sich Makler und Finanzexperten anmelden*)
Vielen Dank für das Gespräch!
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