Das Affiliate-Netzwerk Affilinet bietet seinen angeschlossenen Publishern ab sofort Perfomance Ads an. Diese sollen dafür sorgen, dass die Conversion Rate der Werbemittel und damit auch der Verdienst der Publisher steigt. Was hinter den Performance Ads steckt, verrät Bea Stapf, Director Performance Media bei Affilinet, im Interview.
Sie bieten seit kurzer Zeit Ihren angeschlossenen Publishern an, mit „affilinet Performance Ads“, mit sich selbst optimierenden Werbemitteln, zu werben. Was muss man sich darunter vorstellen?
Bea Stapf: Performance Ads ist eine Lösung zur automatischen Ausspielung passender Werbemittel auf Publisherseiten. Ein Targeting Mechanismus sorgt für die zielgruppengerechte Auslieferung der Werbung. Der Fokus liegt hierbei auf der Profilierung der User und anschließende Ansprache passender Profile, egal auf welcher Seite diese sich bewegen. Basierend auf der Data-Driven Advertising Technologie werden in Realtime passende Nutzer mit zielgruppengerechten Bannern angesprochen. Durch den hohen Zielgruppenfit werden die eTKPs der Publisher maximiert.
Advertiser können mit Performance Ads Bestandskunden aktivieren und Neukunden gewinnen und somit mehr Sales generieren. Die hohe Reichweite der teilnehmenden affilinet Content-Publisher sowie die hochwertigen IAB Vollformate sorgen zudem für einen starken Branding Effekt.
Auch das einfache Handling der Performance Ads macht diese Lösung so attraktiv: Publisher müssen nur einmal den Ad Tag einbinden und Advertiser den Optimization Tag. Daraufhin werden Werbemittel automatisch und passend zum Profil des jeweiligen Users ausgespielt.
Somit steigert Performance Ads die Konversionsrate und minimiert den Aufwand durch automatische Ausspielung der Werbemittel.
Bea Stapf, Director Performance Media bei affilinet
Wonach wählen die Performance Ads passende Werbungen aus? Nur nach dem Inhalt der jeweiligen Website?
Bea Stapf: Das Besondere bei den Performance Ads ist das profildatenbasierte Targeting. Wir gehen damit weg vom Umfeld und stellen den User ins Zentrum unserer Optimierungslogik. In Echtzeit werden von einem Adserver User Profile ausgewertet, passende Werbemittel bereitgestellt und die Kunden dadurch bedarfsgerecht angesprochen. Durch dieses vollautomatisierte Profiling erhält jeder Webseitenbesucher die für ihn relevante Werbung angezeigt. Grundlage hierfür ist unser intelligenter Optimierungsmechanismus auf Basis von Profiling und Pre-Targeting. Dies führt zu einer Verbesserung der Werbewirksamkeit mit höheren Click Through Rates.
Ganz gleich, welche Art von Website bzw. welche Inhalte der Publisher anbietet, Performance Ads liefert das für den Besucher relevanteste Werbemittel mit der besten Conversion Wahrscheinlichkeit aus. Beispielsweise würde ein Bergfreund, der sich auf einer Kosmetikseite befindet, dort keine Gurkenmaske sondern einen Trekkingrucksack angeboten bekommen.
Können Sie uns schon Kennziffern zu den Performance Ads liefern? Beispielsweise eine durchschnittliche Conversion Rate oder den EPC?
Bea Stapf: Seit dem Start der Performance Ads im Januar konnten wir mit unseren Kunden tolle Erfolge erzielen. Sanetta, der Hersteller für Kinderbekleidung, konnte beispielsweise durch den Einsatz von Performance Ads seine Sales um 30% steigern. Der Publisher PS4geeks.de probierte die Performance Ads ebenfalls in der Betaphase aus und war selbst erstaunt über die starken eTKPs in Höhe von 3,77 Euro brutto. Dies ist umso bemerkenswerter, als ein eTKP zwischen 0,50 und 1,00 Euro bereits als sehr gut gilt. Der durchschnittliche eTKP der Performance Ads über alle Publisher hinweg liegt bei 0,8 Euro.
Um die Performance Ads nutzen zu können, müssen Publisher nicht unbedingt bei den jeweiligen Partnerprogrammen der Advertiser angemeldet sein, deren Werbemittel eingeblendet sind. Könnte das nicht Probleme geben mit Advertisern, die genau auswählen wollen, auf welchen Seiten ihre Werbung erscheinen soll?
Bea Stapf: Wir werden bei affilinet auch im Rahmen der Performance Ads unseren hohen Qualitätsstandards gerecht. Bei der Publisher -Auswahl für den Performance Ads Pool haben wir ein mehrstufiges Prüfverfahren im Einsatz, welches gewährleistet, dass hier ausschließlich qualitativ hochwertige und thematisch passende Angebote aus unserem affilinet Long- und Shorttail zur Teilnahme qualifiziert werden.
Advertiser, die jede Ausspielung nachvollziehen möchten, bleiben jedoch besser beim klassischen Programmmanagement.
Welche Voraussetzungen muss ein Publisher erfüllen, damit er mit seiner Website die Performance Ads nutzen kann? Und wie erfolgt die Abrechnung bei Sales und Leads?
Bea Stapf: Interessierte Publisher registrieren sich bei affilinet bzw. beim Performance Ads-Partnerprogramm mit ihrer fertiggestellten und öffentlich zugänglichen Website, welche einen eigenen Content und ein gültiges Impressum enthalten muss. Die Bewerbungen werden seitens affilinet zeitnah gesichtet und geprüft. Akzeptierte Publisher bekommen umgehend Zugriff auf den Performance Ads-Werbemittelcode, welchen sie in den Quellcode ihrer registrierten Website übernehmen müssen. Die Aussteuerung der für den User interessantesten Werbemittel der teilnehmenden Advertiser erfolgt vollautomatisch über die intelligente Technologie im Hintergrund – der Publisher braucht sich darum nicht zu kümmern.
Erfolgt nach einem Werbemittelkontakt (z.B. Click) eine Interaktion des Users, also typischerweise ein Online-Kauf oder Auftrag, so wird die entsprechende Transaktion getrackt, d. h. dem Publisher als vorgemerkte Vergütung angezeigt. Die Höhe der Vergütung hängt meist vom Auftragswert ab und natürlich von den Konditionen des entsprechenden Advertisers. Die weitere Vorgehensweise entspricht denselben Regularien wie bei allen Partnerprogrammen: Der Advertiser prüft die Transaktion auf Validität. Hat der Kunde die Ware abgenommen und bezahlt bzw. den Auftrag erteilt, wird die vorgemerkte Vergütung freigegeben. Der Zeitraum dafür hängt maßgeblich ab vom Userverhalten, den Shopkonditionen, den Rückgabefristen sowie den Zahlungszielen zzgl. Bearbeitungszeit des Advertisers. Die durchschnittliche Freigabedauer von der Erfassung bis zur Bestätigung einer Transaktion beträgt derzeit 28 Tage.
Abschließend noch eine technische Frage? Sorgen die Performance Ads für eine Ladeverzögerung einer Website im Vergleich zu anderen Werbemitteln?
Bea Stapf: Nein, es gibt keine Ladeverzögerung. Die im Rahmen der affilinet Performance Ads verwendeten Werbemittelcodes entsprechen vom Aufbau jedem gängigen Werbemittelcode, der aktuell eingesetzt wird.
Vielen Dank für das Gespräch!