Print-Prospekte lokaler Händler und das Internet? Das passt nicht zusammen, könnte man meinen. Das Gegenteil beweist die Erfolgsgeschichte des Portals Marktjagd, das On- und Offline-Welt wirkungsvoll zusammenbringt.
Wenn man eine Tageszeitung oder ein Wochenmagazin aufschlägt, fallen einem erst einmal diverse Werbebeilagen entgegen. Bei den meisten Lesern landen diese ungelesen direkt im Papierkorb. Auch deshalb, weil die meisten Prospekte für sie von keinerlei Relevanz sind. Schließlich braucht man nicht jede Woche eine neue Küche, eine Markise, oder ein neues Gartenhaus. In der Werbewelt nennt man das Streuverlust. Ärgerlich für die Händler, weil sie unabhängig davon bezahlen müssen, welche Wirkung sie mit ihren Werbeprospekten erzielen. Warum also sollte man nicht dafür sorgen, dass Konsumenten Werbeprospekte nur dann zu sehen bekommen, wenn sie sich auch tatsächlich dafür interessieren? Diese Grundidee steckt hinter dem Portal www.marktjagd.de, auf dem lokale Händler ihre aktuellen Prospekte in digitaler Form präsentieren können. Die Konsumenten wiederum profitieren von einer umfassenden Auswahl von Angeboten sämtlicher Branchen in ihrer Region – die sie dann aufrufen, wenn sie sich auch tatsächlich dafür interessieren. „Unser Anspruch ist es, dem Verbraucher eine möglichst hohe Angebotsvielfalt zu liefern und alle Branchen – ob Lebensmittel, Baumärkte, Möbel, Elektronik oder Mode – abzudecken. Viele große Händler wie Lidl, Netto Marken-Discount, Real, Praktiker oder Müller vertrauen auf uns“, erklärt Jan Großmann, Geschäftsführer von Marktjagd.
Da, wenn Bedarf besteht
Doch wie erfolgreich lassen sich Online-Werbung und der Verkauf im Ladenlokal miteinander kombinieren? Hubertus Lenz, Geschäftsführer von Holzland Seibert, einem Holzfachhandel in Erbach im Odenwald, setzt auf die digitale Präsentation seiner Werbeprospekte bei Marktjagd. „Das Kaufverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Wenn Kunden in ihren Tageszeitungen Streuprospekte in die Hände bekommen, landen diese meist direkt im Mülleimer. Stattdessen informieren sich die Kunden im Internet nach aktuellen Angeboten und Anbietern – und zwar dann, wenn auch ein konkreter Bedarf da ist“, erklärt der Geschäftsführer seine Beweggründe und führt weiter aus: „Für uns bedeutet das beispielsweise: Wenn jemand aus unserer Umgebung einen neuen Parkettboden sucht, findet er unsere Angebote als digitale Prospekte bei Marktjagd und wir müssen nicht auf den Zufall hoffen, dass er sich gerade dann für unsere Werbung interessiert, wenn das Prospekt seiner Tageszeitung beigelegt ist.“
Prospekte und Produktangebote
Die Zusammenarbeit zwischen Händler und Marktjagd funktioniert in der Praxis sehr simpel. Man bekommt von Marktjagd einen Online-Zugang, über die man die gewünschten Werbeprospekte direkt selber hochladen kann. Dabei werden verschiedenste Dateiformate unterstützt. Zusätzlich lassen sich auch noch konkrete Produktangebote hochladen. Sollten die Händler noch Fragen haben, helfen die Mitarbeiter von Marktjagd direkt am Telefon. Händler bezahlen bei Marktjagd.de nur für einen tatsächlichen Klick auf ihr Angebot – nur also, wenn der Kunde sich wirklich für ihre Prospekte oder Produkte interessiert.
60 potenzielle Kunden pro Tag
Bei der Frage, ob es sich für lokale Händler lohnt, mit Marktjagd zusammenzuarbeiten, wären natürlich nackte Zahlen hilfreich, wie effektiv diese Werbeform ist. Belastbare Zahlen sind hier allerdings nicht zu bekommen, denn schließlich können nur die Klickzahlen auf Marktjagd gezählt werden. Wie viele Kunden letztendlich aufgrund dessen in ein Geschäft vor Ort gelangen, kann höchsten geschätzt werden. Diese Einschätzung teilt auch Hubertus Lenz: „Es ist natürlich schwierig festzustellen, wie viele Nutzer tatsächlich durch Marktjagd bei uns Kunden geworden sind, weil es keine direkte Werbeerfolgskontrolle gibt. Eine Hilfe ist aber die Klickstatistik, die Marktjagd bereitstellt. Fakt ist, dass rund 60 Nutzer pro Tag unsere Angebote anschauen. Da diese in der Regel auch aus unserer Region kommen und meist eine konkrete Kaufabsicht haben, sind dies dann auch potenzielle Kunden für uns.“ Demzufolge ist die Zusammenarbeit mit Marktjagd für den Holzhändler also ohne Zweifel lohnenswert. „Wir sehen Marktjagd als einen digitalen Baustein von mehreren, mit denen wir Nutzer im Internet auf uns aufmerksam machen wollen“, nennt der Geschäftsführer als weiteren Grund für die Zusammenarbeit.
Facebook und Smart-TV
Händler, die mit Marktjagd zusammenarbeiten profitieren aber nicht alleine von der Reichweite des Portals, wie Jan Großmann erklärt: „Mit Marktjagd for Pages, einer von uns entwickelten Facebook App für Händler, werden Prospekte und Angebote direkt bei Facebook publiziert. Vollautomatisch. Unsere Lösungen sollen Arbeit abnehmen und keinen zusätzlichen Aufwand generieren. Das Trend-Thema Smart TV bedienen wir ebenfalls mit einer eigenen App – alle Verbraucher mit internetfähigen Fernsehgeräten können sich so direkt am Fernseher ihren Einkaufszettel zusammenstellen.“ Auch das mobile Web spielt für die Reichweite der digitalen Prospekte eine große Rolle. Hier ist das Angebot für Konsumenten zudem besonders attraktiv, da sie sich zum Beispiel beim Shopping aktuelle Angebote in der Umgebung anzeigen lassen können. „Unsere Händler sind in all unseren Kanälen vertreten, sei es unser Portal, unsere mobilen Angebote, Facebook, Smart TV oder Werbenetzwerk – bezahlt wird nur der erfolgreiche Werbekontakt.“ Für lokale Händler stellt die Zusammenarbeit mit Marktjagd also eine sinnvolle Marketing-Maßnahme dar, um das (mobile) Internet für den eigenen Geschäftserfolg zu nutzen. Zusätzlich zu allen weiteren Online-Marketing-Instrumenten.